利用政策抓住机遇

　　“业务多了以后我才发现，清洗保洁利润薄、附加值不高，现在用人成本逐年增加，企业要想生存，一定要拓展业务。我盘算着拓展高端清洁服务市场，比如家具保养、沙发清洗等。算一下账就知道了，单纯的打扫卫生，才2元一个平方米，但如果是给大理石抛光养护等，就可收100元一个平方米。”夏爱兰还举例，最近她为一家工厂无尘车间做清洁，因为最后要用专门机器测量清洁程度，因此收费就比较高，达到8元一个平方米，4000多平方米的车间，收费在3万多，而利润在40%左右。

　　现在夏爱兰的公司业务蒸蒸日上，公司已发展到30家门店，其中7家是直营店，23家是加盟连锁店。当初全年十几万元的营业收入，现在已发展到一个月工资就要发近30万元。公司先后承接了长江过江隧道、南京南站、地铁2号线、汽车站和苏宁电器（002024）徐庄总部等大型工程保洁。

　　采访中，夏爱兰透露，这两年她的工作重心转移了，她正在忙“家政服务工程培训”。2009年10月，她的公司被商务部、财政部和全国总工会审核批准为“家政服务工程”定点培训单位。为改变家政行业单打独斗的局面，夏爱兰与江苏经贸职业技术学院和中青家政三家单位联手创建了场地规模大、实训设施全、师资力量强的家政培训中心，打造了江苏唯一的校企联合办学家政培训模式。

　　“这是政府工程，我们依托政府引导支持，立足市场巨大需求，负责免费培训家政服务员，培训经费由财政全额补助。两年来已免费培训家政服务员1580名，98%是女性，培训后全部持证上岗。”夏爱兰说。

　　创业点评

　　家政企业可免征3年营业税

　　南京市人社局创业专家团表示，今年4月，省政府办公厅出台《关于加快发展家庭服务业的实施意见》，其中特别明确江苏鼓励投资家庭服务行业，并将选择一批管理规范、运作良好、示范性强的服务业企业进行重点培育，引导其规范化、连锁化、品牌化经营。对新获得驰名商标的家庭服务企业，由省级现代服务业发展引导资金给予一次性100万元的奖励。

　　除此以外，对家庭服务行业还有一系列财税优惠政策，比如对依法与员工签订劳动合同，按规定足额缴纳社会保险，通过银行等金融机构向员工支付工资的员工制家政服务企业，经人力资源社会保障部门认定、税务机关审核，取得的家政服务收入3年免征营业税。登记失业人员、农民工、残疾人、退役士兵以及普通高校毕业生从事家庭服务个体经营的，自其在工商行政管理部门注册登记之日起3年内免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费。（越辰科技www.yocin.com）